家装行业网络推广

装修公司如何在新交房小区进行推广

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发表时间:2021-06-28 13:51

    随着时间的发展,越来越多的人涉足到装修这个行业,那么,如何获客成了首先考虑的要点?不同于其他的行业,装修在房子还没交的时候就有装修公司提前联系到客户了,那么我们应该如何把握第一步呢?

装修

  1、小区面销


  业务员或设计师前期收集楼盘信息,楼盘交付时进入小区和业主进行面销。这种方式需要提前做好装修宣传单,将公司服务亮点、优势、案例等展现在一张纸上,然后面销时交给客户。还可以稍微将人力成本投入增大,为业主提供免费验房、免费设计等服务,从而获得潜在的客户。这种方式往往能够让后期签单率大大提升。


  2、工地营销


  这是家装公司最有影响力且成功率较高的营销方式。当成功签约某小区一个客户后,在工地施工时,安排业务员进行长期驻扎,在进行面销时告诉还未装修的客户“广告打得多,不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺,优秀的工地管理水平上。如何管理工地,详见《玩转“透明装修”,教你工地进度直播》。


  3、样板房营销


  不同于上文所述的“工地营销”,这种方式会在前期占用家装公司的流动资金,一般建议资金雄厚的公司采用,并且只针对重点楼盘实施。家装公司买下小区的一套房子,然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现,这种效果较强,但风险大。


  4、小区活动促销


  这种方式需要前期和物业公司进行商谈合作,然后通过物业公司的渠道进行装修促销活动来吸引客户。交付期间,物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动,要注意利用各种宣传方式,横幅、刀旗、X展架、易拉宝等等,尽量抢占业主的第一视角,充分利用小区的纵深,最大化地扩展公司形象和服务的陈列。


  5、写字楼终端拦截


  也是借助科技手段,针对中高端目标客户,利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行客户拦截。这种方式可影响白领客户,尤其需要重点考虑的是家装公司云集的写字楼宇,一定要增加播出频率。另外,拦截方式一定要丰富,多利用写字楼的地势和标识进行拦截,如标牌、公益指示牌等,甚至你可以专门派人发资料。了解了家装终端拦截的方式,接下来要根据实际情况,选择适当的策略进行终端的拦截。整合营销告诉我们:平等地对待各种工具,并有效地加以组合才能产生最大的效果。


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